In meinem letzten Artikel hatte ich deutlich gemacht, dass erfolgreiche B2B-Vertriebe in beinahe jeder Hinsicht Modell für erfolgreiche öffentliche Startup-Förderpolitik stehen können. Konkretisiert und vertieft werden soll dies nun in den fünf folgenden Artikeln anhand der fünf Phasen eines typischen B2B Sales Prozesses: Hier und heute soll es um den ersten Schritt eines jeden Sales-Prozesses, „Aufmerksamkeit erzeugen“ gehen. In Konsumentenmärkten, … Read More