Unter welchen Voraussetzungen lässt sich ein Problem x unter eine zu befolgende Regel y subsummieren?
Die Preisfrage für Beratende und Beratene, für Gründer und Angels.
„Heute geht das anders“: Vertrieb und Marketing gestern und heute
Gummi – Puzzle PMF: Gibt’s eine Alternative?
„Klugscheißer mag keiner“, sagte meine frühere Assistentin gerne – zu mir. In Grund und Boden reden kann man ja fast alles. Hast du einen besseren Vorschlag, eine Alternative zum Product Market Fit? Irgendwie müssen Startups und natürlich auch länger bestehende Unternehmen doch herausbekommen, ob sich ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung verkaufen lassen wird oder eben nicht? Meine Antwort: … Read More
Product Market Fit: 25 triviale Argumente, warum PMF sinnbefreit ist
“The biggest needle movers will be things that customers don’t know to ask for. We must invent on their behalf. We must tap into our own inner imagination about what’s possible.”Jeff Bezos Definition: Produkte (Dienstleistungen werden nachfolgend immer mitgedacht) sind materielle und immaterielle oder teilweise materielle und teilweise immaterielle Träger von Eigenschaften, mit denen Bedürfnisse von Menschen und Organisationen mittelbar … Read More
Spiegelkabinett
Anstatt gesamtgesellschaftlich relevant zu werden, setzt die deutsche Startup-Szene stereotyp auf die immergleichen und zudem falschen Forderungen nach weniger Bürokratie und mehr Geld in der Frühphase.
Spielst du nur? oder lebst du es schon? „Es kommt drauf an, was man draus macht“ (Analyse und Synthese, Teil 2/2)
Diese Woche zitierte ich ausgiebig einen meiner liebsten Unternehmensberater, Hochschullehrer und Ökonomen: den „Pricing-Papst“ und „Erfinder“ der Hidden Champions Hermann Simon. An ihm schätze ich zwei Dinge besonders: Den Scharfsinn, mit dem er den Dingen auf den Grund geht. Und die Souveränität, mit der er modische Trends ignoriert, ohne deswegen als Antiquität aus der Zeit zu fallen. Wenn jemand weiß, … Read More
Analyse und Synthese aus Sicht eines Business Angels (Teil 1)
Analyse und Synthese, Auseinandernehmen und Zusammenbauen – für die meisten Menschen sind dies schlicht zwei Perspektiven auf einen beliebigen Betrachtungsgegenstand. Semantisch, also von der Wortbedeutung her betrachtet, ist das auch richtig. Nicht richtig wird es, wenn aus diesen komplementären Vorgängen abgeleitet würde, und meistens geschieht genau dies, dass beides einfach spiegelverkehrte oder besser, reziprok aufeinander bezogene Verrichtungen sind, für die … Read More
Die Grenzen des Kompromisses: Über Angels, gute Syndikate und gute Argumente
In meinen jüngsten Posts zu klugem und weniger klugem Verhalten von Business Angels finden sich ausschließlich Auffassungen, von denen ich selbst meine, sie sollten sich – eigentlich – von selbst verstehen. Genau das tun sie natürlich nicht. Denn genau deswegen habe ich sie ja gepostet. Wüsste ich, dass das, was ich so schreibe, trivial ist (weil es sowieso jede/r so … Read More
Macht und Ohnmacht der Business Angels (4/4)
In den letzten drei Folgen dieser kleinen Serie über das, was für ein erfolgreiches Angel Investment wichtig ist, beleuchtete ich die Stationen Meine bisherigen Thesen lassen sich so zusammenfassen: Das „richtige“ Target: Es zählen nur die Gründerinnen und Gründer Die Wahl eines vielversprechenden Targets sollte sich nicht in erster Linie an dem Produkt oder Markt der Gründer festmachen, sondern an … Read More
Das falsche „kleiner-Krümel-großer-Kuchen“ – Spiel
Pre Money – Bewertung aus Angel – Sicht (3/4)
So unterschiedlich Immobilien-Investments und StartUp-Investments auf den ersten Blick auch erscheinen mögen. In einem Punkt gleichen sie sich bis aufs Haar. Für beide gilt die Faustformel: „Im Einkauf liegt der Gewinn“. Für StartUp-Investments gilt sie beinahe uneingeschränkt. Und dies in zweierlei Hinsicht: Zum einen bezüglich des Investitionsziels. Und zum anderen hinsichtlich des Beteiligungsvertrags. An dieser Stelle möchte ich nicht paraphrasieren, … Read More
Der Angel Investor als Chefstratege?
Über Meilen- und andere Mühlsteine am Gründerhals (2/4)
In meinem letzten Post hatte ich erklärt, Business Angels sollten sich auf ihre Rolle als Investoren beschränken, statt sich allzu sehr als die besseren, erfahreneren Begleiter der von ihnen finanzierten Startups beweisen zu wollen. In dieser Behauptung stecken implizite Unterstellungen, die im Einzelfall sicherlich nicht immer zutreffen. So darf man nicht jedem Angel unterstellen, er oder sie wolle sich, aus … Read More